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皇冠走地:四五小时推荐四五十种商品,怎么可能精心挑选

时间:2019/11/21 18:08:01  作者:  来源:  浏览:4  评论:0
内容摘要: 今年“双11”期间,电商直播依旧热闹。大大小小的直播主播每天持续几小时口若悬河,吆喝网友们“买买买”;直播“翻车”、产品“货不对板”等话题也备受关注。  乍一看,直播主播的吆喝与当年电视直销购物“侯总”的声嘶力竭颇有类似之处。可为何“八箭八星”“劳诗丹顿”卖不掉且被质疑,而在李...
    今年“双11”期间,电商直播依旧热闹。大大小小的直播主播每天持续几小时口若悬河,吆喝网友们“买买买”;直播“翻车”、产品“货不对板”等话题也备受关注。

  乍一看,直播主播的吆喝与当年电视直销购物“侯总”的声嘶力竭颇有类似之处。可为何“八箭八星”“劳诗丹顿”卖不掉且被质疑,而在李佳琦、薇娅等直播主播一句句“倒计时,买买买”中,时不时出现3分钟卖货10万件、几小时成交额数亿元等让人瞠目结舌的成绩?

  为何受消费者追捧?

  直播购买,往往比网店更便宜

  “直播的产品介绍比较直观,而且很多主播形象不错,语言虽然夸张,但风趣幽默,有种设身处地为消费者着想的感觉。再说,直播导向的是品牌店铺,可以查看评论,了解产品信息,每次都是心甘情愿下单。”白领王今通过电商直播买过多种产品,感受不错,何况通过直播购买比直接通过网店购买便宜,“哪怕价格一致,在直播期间购买也有赠品。”

  陈言(化名)是最早一批电商直播从业者之一,4年前就组建团队,物色合适的主播,也物色合适的产品,见证了不少直播主播从默默无闻到众星捧月。他认为,电商直播能受到消费者追捧,主播的个人魅力很重要,但产品和价格更重要。“从产品看,电商直播产品和电视直销产品不一样。业内直播交易量靠前的产品大多由品牌直销,与品牌的线上官方旗舰店或线下实体店完全一致,而当年‘八箭八星’‘劳诗丹顿’是电视导购的专供品。产品本身的差异,导致了消费者的信任度不同。”

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